На кітайскім рынку, дзе дарога для аўтамабільных змазачных матэрыялаў?

На кітайскім рынку, дзе дарога для аўтамабільных змазачных матэрыялаў?

Адна з арміі OEM да дэбюту незалежнага брэнда

У пачатку 1980-х у Кітаі пачалі з'яўляцца сумесныя кітайска-замежныя прадпрыемствы аўтамабільнай прамысловасці, і міжнародныя аўтамабільныя брэнды, такія як Volkswagen, General Motors і Ford, пачалі выходзіць на рынак мацерыковага Кітая. Перагружаны састарэлымі традыцыйнымі тэхналогіямі вытворчасці аўтамабіляў, Кітай паступова адыходзіць ад сваёй пакутлівай гісторыі аўтамабіляў "чыста ручной працы". З тых часоў Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen і іншыя мадэлі з'явіліся на вуліцах Кітая і сталі папулярнымі ў кітайскім аўтапраме. У той жа час галіны вытворчасці аўтазапчастак для аўтамабіляў таксама актыўна развіваюцца па ўсёй краіне. Змазачныя матэрыялы з'яўляюцца найбольш важным і выразным увасабленнем сістэмы падтрымкі аўтамабільнай прамысловасці. У 1960-х гадах, з патрэбамі вытворчасці аўтамабільнай прамысловасці і аэракасмічнай прамысловасці, прамысловасць змазачных матэрыялаў пачала павольна пачынацца. Да 1990-х гадоў кітайскія змазачныя кампаніі на чале з Great Wall Lubricants пачалі расці. У гэты ж перыяд з'явілася мноства прыватных змазачных кампаній. Напрыклад, створаная ў 2004 годзе, Ribang Technology новыя энергетычныя змазачныя матэрыялы і іншыя вядомыя айчынныя змазачныя прадпрыемствы.

На ранняй стадыі развіцця прамысловасці змазачных матэрыялаў кітайскім прадпрыемствам не хапае стандартызаванай тэхналогіі вытворчасці і апрацоўкі змазачных матэрыялаў. Дзякуючы супрацоўніцтву з замежнымі брэндамі, яны паступова назапасілі ўласную глыбокую тэхналогію вытворчасці і апрацоўкі. Пасля паступовага асваення вытворчасці і кантролю якасці многія прыватныя прадпрыемствы ў Кітаі скарысталіся залатымі гадамі ўздыму айчынных аўтамабіляў і развіцця аўтамабільнага другаснага рынку і паступова развіліся з вытворчасці OEM трох вядучых брэндаў на міжнародным рынку Meijia Shell. . Моцны брэнд - гэта моцная індустрыя, а моцная індустрыя - гэта моцная краіна. У наступнае дзесяцігоддзе айчынныя незалежныя брэнды будуць працягваць расці, у той час як лідзіруючыя пазіцыі на рынку некаторых вядомых міжнародных брэндаў будуць паступова зніжацца. Брэнды канкуруюць з дзеючымі кампаніямі з адчувальнасцю да рынку, гнуткай вытворчасцю і высокімі выдаткамі. Адпаведныя даныя паказваюць, што ў 2021 годзе замежныя брэнды змазачных матэрыялаў займаюць 93,9% унутранага рынку, у той час як доля незалежных брэндаў складае толькі 6,1% долі рынку. Велізарны айчынны рынак змазачных матэрыялаў практычна манапалізаваны замежнымі брэндамі.

Па-другое, ад канала да сапраўднага прадукту, ад цаны да абслугоўвання

Раней унутраны рынак змазачных матэрыялаў у асноўным займалі тры асноўныя брэнды і іншыя міжнародныя брэнды, якія займалі амаль 97% долі рынку. Такім чынам, у мінулым дылеры змазачных матэрыялаў асвоілі пастаўкі каналаў першага ўзроўню, што азначае права гаварыць у рэгіёне, але таксама азначае, што вы можаце хлусіць, каб зарабіць грошы, і прыбытак надзвычай багаты. Сёння на айчынным рынку прадстаўлена больш за 6000 марак змазачных матэрыялаў. Рынку не хапае ўжо не прадукту, не кажучы ўжо пра канал. У спалучэнні з вялікім павелічэннем празрыстасці інфармацыі, доступ больш не складаны. Ці можа сам прадукт прынесці дылеру пэўную прыбытак, стала важным стандартам у эпоху ўнутранага аб'ёму. Міжнародныя брэнды, такія як тры асноўныя брэнды, сталі піянерамі на рынку з-за іх высокай празрыстасці рынку і нізкай цэнавай прыбытку. Потым ёсць ранейшая зброя нізкага ўзроўню, але цяпер яе ціха замянілі сваімі брэндамі. Удасканаленыя паслугі па пасадцы і больш строгі кантроль над рынкам сталі для многіх дылераў сярэднетэрміновым і доўгатэрміновым выбарам прыбытку.

Выпадкі падробкі змазачных матэрыялаў таксама частыя, і падробка брэндаў часцей за ўсё сустракаецца ў міжнародных брэндах, такіх як тры асноўныя брэнды. Паколькі каналы кантролю цяжка строга кантраляваць, а дасведчанасць на рынку надзвычай высокая, месца для падробак няма, але з-за такіх фактараў, як кантроль каналаў і абслугоўвання незалежных брэндаў, а таксама слабая пакупніцкая здольнасць і іншыя фактары, ёсць падробкі. Айчынныя змазачныя матэрыялы падкрэсліваюць высокую якасць і рэнтабельнасць. Дзякуючы кантролю за выдаткамі ў пачатку і ў канцы прамысловай ланцужкі, мы можам вырабляць высакаякасную і недарагую прадукцыю, пастаянна зніжаць цану на змазачныя алеі і прыносіць непасрэдную карысць большасці ўладальнікаў аўтамабіляў. У апошнія гады айчынныя незалежныя брэнды таксама зразумелі, што цэнавая вайна не можа стаць рухаючай сілай для падтрымкі доўгатэрміновага развіцця брэнда, і павялічылі свае намаганні ў маркетынгу тэрміналаў і паслуг, напрыклад, займаючы розумы спажыўцоў тэрміналаў і выкарыстанне асноўных новых медыя для рэкламы, што адыграла пэўную ролю.

Тры рэжыму супрацоўніцтва

У мінулым у прамысловасці змазачных матэрыялаў абсалютна дамінавалі вытворцы, пачынаючы ад прадпрыемстваў, якія займаюцца развіццём вытворчасці, і заканчваючы пастаўшчыкамі паслуг, якія знаходзяцца побач з імі. Адносіны паміж дылерам і вытворцам - гэта выключна адносіны куплі-продажу. Дылеры выступаюць як вытворцы прадуктаў і тавараў. Глейкасць дыверсійнага канала ў вытворцы вельмі нізкая, што ўжо казаць пра лаяльнасць. У эпоху, калі каналы з'яўляюцца каралём, прыбытак з'яўляецца адзіным звяном. Прыбытак ёсць, партнёраў не будзе.

Ліпкасць паміж дылерамі і вытворцамі стала высока цэнім фактарам устойлівага развіцця для вытворцаў. Каб падтрымаць дылераў, вытворцы будуць укладваць дадатковыя рэсурсы ў дылераў і нават аб'ядноўваць дылераў у рэгіёне, каб дамагчыся лепшага апускання рэгіянальнага рынку. Такім чынам, "апусканне" стала крыкам для незалежных брэндаў, каб пачаць атаку на тэрмінал рынку. Напрыклад, змазачныя матэрыялы Ribon аб'ядноўваюць інтарэсы адзін аднаго і нават дазваляюць дылерам стаць часткай завода шляхам сумеснага ўдзелу або размеркавання, каб дасягнуць больш доўгатэрміновай схемы размеркавання прыбытку.

Чатыры адрозненні пазіцыянавання роляў

Рынак змазачных матэрыялаў поўны магчымасцяў, але таксама і праблем і падводных камянёў. У цяперашні час можна вылучыць шэсць асноўных тэндэнцый у развіцці асноўных брэндаў змазачных матэрыялаў на айчынным рынку:

Па-першае, трывала будаваць незалежныя брэнды, усё больш увагі да незалежных брэндаў.

Такія, як змазачны алей Great Wall, Longpan Technology, Compton, змазачны алей нулявых кіламетраў і гэтак далей.

Другое - няўхільнае забеспячэнне дапаможнымі прадуктамі для незалежных брэндаў. У дадатак да змазачных алеяў існуюць дапаможныя прадукты для змазачных алеяў, такія як мазут, дадаткі для абслугоўвання рухавікоў у змазачных алеях, а таксама прадукты на воднай аснове, такія як антыфрыз. Напрыклад, Longpan Technology вырабляе прадукты на воднай аснове, каб пастаянна пашыраць сэрвісныя магчымасці лагера ўласнага брэнда і займаць рынак.

Па-трэцяе, яна бярэ свой уласны брэнд у якасці сцяга і імкнецца стаць «базай герояў Ляншань», якая аб'ядноўвае мноства нафтавых брэндаў, такіх як уніфікаваная нафтахімічная, Lake Technology і New Century New Energy, засяродзіўшыся на пазіцыянаванні інтэграцыі OEM. Ёсць надзея, што дзякуючы ўласным фабрычным магутнасцям, ён стане тылам і падтрымкай для многіх брэндаў і дапаможа больш незалежным брэндам плыць далёка.

Па-чацвёртае, ранняя вытворчасць OEM і даследаванні і распрацоўкі ў якасці асноўнай перавагі. Працягваючы падтрымліваць канкурэнтаздольнасць OEM, мы зараз актыўна развіваем незалежныя брэнды OBM, такія як Meihe Technology, Yuangen Petrochemical і г.д., каб дасягнуць паралельнага развіцця двух прывадаў.

Па-пятае, з эвалюцыяй і развіццём некаторых каналаў, інтэграцыяй і эвалюцыяй рэсурсаў, некаторыя новыя сілы пад кіраўніцтвам цэнтралізаваных закупак і паставак растуць, што будзе адпавядаць адпаведным перавагам асноўных вядучых змазачных матэрыялаў. Прадпрыемствы павінны супрацоўнічаць з OEM, або эксклюзіўнае супрацоўніцтва па ліцэнзаванні брэнда, або супрацоўніцтва падвойнага брэнда. Менавіта каналы і супрацоўніцтва з высакаякаснымі заводамі дасягнулі хуткага развіцця.

Па-шостае, у апошнія гады некаторыя сусветна вядомыя 100-гадовыя брэнды сталі асноўнымі пастаўшчыкамі некаторых асноўных катэгорый абсталявання для гаспадароў пасля ста гадоў інтэнсіўнага вырошчвання.

У той жа час уплыў брэнда таксама быў прызнаны рынкам. Дзякуючы строгім міжнародным стандартам прадукцыі, стандартам сістэмы сертыфікацыі OEM і ў спалучэнні з функцыянаваннем на рынку, яна таксама далучылася да вытворчасці змазачных матэрыялаў і дасягнула хуткага развіцця.

З аднаго боку, змазачныя алеі - гэта канкурэнцыя паміж брэндамі, а з другога боку, гэта таксама канкурэнцыя паміж ланцужком паставак і прамысловымі перавагамі брэнда. У аўтамабільнай індустрыі пасляпродажнага абслугоўвання толькі адна рэч можа стаць вечным тонам, а гэта: прадастаўленне кліентам найвялікшай каштоўнасці і канчатковай эканамічна эфектыўнай якасці прадуктаў і паслуг. Нягледзячы на ​​цэнавую вайну, важным з'яўляецца назапашванне і кантроль розных брэндаў у галіны. Цяжка сказаць, хто можа добра гуляць і працягваць гуляць добра. Водгукі рынку дакажуць, што толькі пераможцы сістэмы мадэль + паслуга + прадукт + цэны могуць выйсці з кола.